Waarom een onafhankelijke expert beter is dan een LSP

Softwarelicenties zijn een van de grootste IT-kosten voor een middelgrote tot grote onderneming. Veel IT-managers nemen ten onrechte aan dat ze moeten samenwerken met een Microsoft Licensing Solution Provider om hen te helpen beslissen wat ze nodig hebben en om te onderhandelen over hun contracten. De commissies die de LSP’s verdienen, kunnen hen er echter toe aanzetten u meer of andere producten te verkopen dan u werkelijk nodig hebt.

Lees verder voor meer informatie over hoe Microsoft softwarelicenties werken en waarom een onafhankelijke licentie-expert u kan helpen de beste deal te sluiten.

Wat is een Licensing Solution Provider?

Licensing Solution Providers (LSP’s, voorheen Large Account Resellers) zijn door Microsoft gemachtigd om softwarelicenties te verkopen aan middelgrote en grote organisaties via Volume Licensing-programma’s zoals een Enterprise Agreement of een Enterprise Subscription Agreement. Zij verkopen ook MPSA (voorheen Select), Open Value en CSP contracten.

Elke LSP is gebonden aan financiële en juridische overeenkomsten met Microsoft. Deze overeenkomsten zijn vertrouwelijk en verschillen per land en regio.

Wij zijn BLACKBELT XP

Wij verschaffen duidelijkheid en inzicht in de complexe wereld van softwarelicenties.

Wat doet een LSP?

Naast het leveren van licenties is de LSP vaak de adviserende partij namens Microsoft voor veel klanten. Vroeger gaven ze ‘gratis’ advies, maar steeds vaker vragen ze bedrijven om voor die dienst te betalen. De LSP werkt samen met Microsoft om de contractdocumenten op te stellen en strijkt een royale commissie op zodra ze ondertekend zijn.

Wat zijn de nadelen van het werken met een LSP?

Hoewel een LSP u de licenties kan bezorgen die u nodig hebt, kosten ze u vaak veel meer dan u wilt. Hier zijn enkele nadelen van het werken met een LSP:

  • De LSP adviseert klanten en levert vervolgens licenties in belang van Microsoft, niet namens jou.
  • Hun verdienmodel is gebaseerd op het verdienen van commissies van Microsoft, dus ze worden gestimuleerd om zoveel mogelijk producten en licenties te verkopen.
  • Het komt steeds vaker voor dat ze bedrijven kosten in rekening brengen voor licentieadvies en ontvangen royale commissies op de producten die ze aanbevelen.

Heb ik een LSP nodig?

U heeft maar voor één ding een LSP nodig: de administratieve verwerking van een Microsoft-contract zoals een Enterprise Agreement, Enterprise Subscription Agreement of MPSA-overeenkomst.

U heeft geen LSP nodig om u te adviseren over de licenties en producten die uw bedrijf nodig heeft. Uw doel is om de benodigde producten te krijgen voor de beste prijs, en dat kan alleen door te werken met een onafhankelijke expert die geen financiële banden of verplichtingen heeft met Microsoft.

Wat kan een onafhankelijke expert voor mij doen?

Een onafhankelijke softwarelicentie-expert is uw partner in het licentieproces. Zij kunnen:

  • U helpen bij het vinden van de meest optimale licentie-oplossingen op basis van uw daadwerkelijke behoefte. Dit kan uw onderhandelingspositie verbeteren en voorkomen dat u licenties koopt die onnodig (of onnodig duur) zijn.
  • Informatie delen die u kan helpen de beste beslissingen te nemen. LSP’s mogen geen informatie delen over contracten van andere bedrijven of hun eigen commissiestructuur. Onafhankelijke experts zijn niet gebonden aan dergelijke overeenkomsten en kunnen transparanter zijn over de markt en kortingen die u geld kunnen besparen.
  • U krijgt de beste deal. Een onafhankelijke expert heeft geen contractuele of financiële banden met Microsoft, dus ze kunnen echt namens uw bedrijf werken.

Trusted by government and businesses

Wat kan Blackbelt XP voor mij doen?

Onze experts kunnen u onafhankelijk en deskundig advies geven over al uw behoeften op het gebied van softwarelicenties. En niet alleen Microsoft: we adviseren ook klanten die werken met andere grote leveranciers, zoals Oracle en SAP.

Wat zijn de voordelen van werken met Blackbelt XP?

  • Ervaring. Onze experts hebben gewerkt voor bedrijven als Microsoft en SAP, en ze kennen de ins & outs (terwijl ze natuurlijk onafhankelijk blijven en zich richten op uw behoeften).
  • De beste dealmakers. Wij (of gezamenlijk) onderhandelen voor u het meest optimale contract uit. Het contract met de meest optimale prijs en contractvoorwaarden.
  • Continue support dankzij uw Blackbelt Account Manager die fungeert al single point of contact.

Hoe gaan we aan de slag?

Onze bewezen optimalisatie aanpak vereenvoudigt de complexe wereld van software licenties en zorgt dat u de regie terugneemt. Geen onverwachte kosten of te hoge uitgaven meer! Onze 3 fases:

  1. Insights. Wij werken met u samen om inzicht te krijgen in uw huidige softwaregebruik en -behoeften, contractvoorwaarden & compliancy. Op basis hiervan adviseren we u herstelaanbevelingen. Dit biedt u volledige transparantie in uw licentiestructuur. Dit stelt u in staat weloverwogen beslissingen te nemen.
  2. Optimization. Wij gebruiken de informatie uit Insights & de roadmap van uw organisatie om scenario’s te ontwikkelen. Zodat u in staat wordt gesteld om een optimale contract af te sluiten voor de juiste prijs en met de beste contractuele voorwaarden. Met onze kennis, ervaring en onafhankelijke positie zijn wij 100% gericht op het veiligstellen van de beste resultaten voor uw bedrijf.
  3. Protection. Zodra uw contracten in orde zijn, helpen wij u uw besparingen te waarborgen, risico’s te vermijden en de controle te behouden over uw softwarelicenties en -contracten. Zodat u kunt focussen op de corebusiness van uw organisatie. De regelgeving van de leveranciers en de markt veranderen constant, wij zorgen dat u deze voorblijft.

Wilt u meer weten? Neem contact met ons op voor een gratis en vrijblijvend gesprek. Ontdek hoe Blackbelt XP uw deskundige partner kan zijn bij het optimaliseren van uw softwarelicenties!

experts software license optimization

Spreek een expert

Neem de controle over uw software-uitgaven terug.